Szkolenie przeznaczone jest dla wszystkich osób zainteresowanych pozyskiwaniem wsparcia finansowego dla projektów naukowych i biznesowych, które pragną doskonalić swoje umiejętności negocjacyjne.

W trakcie poruszane są zagadnienia negocjacji handlowych i cenowych, ale również negocjacji nastawionych na różnego typu współpracę wewnątrz organizacji oraz z partnerami zewnętrznymi.

Program

1. 
   Modele i źródła wsparcia finansowego dla projektów innowacyjnych ( spojrzenie na źródła finansowania poprzez potrzeby różnych grup inwestorów w zakresie partnerstwa strategicznego ).


2. 
   Zasady oceny potencjału projektu


3. 
   Co to jest projekt innowacyjny


4. 
   Szacowanie wartości projektu


5. 
   Ocena potencjału inwestycji


6. 
   Biznesplan


7. 
   Badanie Due diligence


8. 
   Identyfikacja i kwantyfikacja ryzyk i zagrożeń w podmiocie objętym due diligence


9. 
   Partnerstwo pomiędzy pomysłodawcą, a inwestorem. Poszukiwanie płaszczyzn porozumienia


10. 
    Przygotowanie prezentacji projektu – zasady


11. 
    Kilka słów o ochronie własności intelektualnej


12. 
    Wstęp dotyczący technik negocjacyjnych w komunikacji dotyczącej różnych obszarów życia. Negocjacje, a temperament i postawa


13. 
    Ćwiczenie 1 – Pozwala na wprowadzenie do omówienia różnych stylów negocjacji.


14. 
    Przerwa


15. 
    Przygotowanie do negocjacji z inwestorami w procesie pozyskiwania wsparcia dla projektów innowacyjnych


16. 
    Negocjacje, a techniki prezentacji


17. 
    Przygotowanie przestrzeni do negocjacji


18. 
    Komunikowanie werbalne i niewerbalne


19. 
    Sztuka efektywnego komunikowania


20. 
    Metody redukowania lęków i oporu przed odrzuceniem


21. 
    Ćwiczenie rozluźniające


22. 
    Cel i korzyści związane z zadawaniem pytań


23. 
    Rodzaje pytań przydatnych w negocjacjach


24. 
    Zbieranie informacji o partnerze negocjacji i jego potrzebach poprzez pytania


25. 
    Sztuka aktywnego słuchania podczas negocjacji


26. 
    Precyzowanie jako sposób uszczegółowiania podanych informacji


27. 
    Podsumowanie jako technika skrótowego przedstawiania najważniejszych informacji pojawiających się w trakcie negocjacji


28. 
    Komunikaty budujące siłę negocjacyjną


29. 
    Argumentacja w trakcie negocjacji

• 
  Argumenty logiczne i korzyści


• 
  Argumenty emocjonalne


• 
  Strategie przedstawiania argumentów i rozwiązańTest – Uczestnicy muszą opisać gesty i postawę ciała osób przedstawionych na slajdach oraz emocje towarzyszące wypowiedzi

1. 
   Umiejętność wywierania wpływu na rozmówcę


2. 
   Niewerbalne oznaki siły negocjatora


3. 
   Umiejętność zmiany przekonań u rozmówcy


4. 
   Zarządzanie sytuacją konfliktową


5. 
   Przerwa


6. 
   Narzędzia i techniki do prowadzenia negocjacji


7. 
   Negocjacje związane z pozyskiwaniem funduszy, projektów i współpracowników


8. 
   Negocjacje w procesie zarządzania zespołem, współpracownikami i partnerami biznesowymi


9. 
   Negocjacje twarde vs miękkie


10. 
    Negocjacje WIN – WIN


11. 
    Planowanie strategii negocjacyjnej


12. 
    Określenie własnego celu negocjacji


13. 
    Ustalanie najlepszego alternatywnego rozwiązania BATNA


14. 
    Istota BATNY dla procesu negocjacji


15. 
    Ustalenie dolnej granicy negocjowanego porozumienia i poziomu satysfakcji


16. 
    Techniki negocjacyjne

• 
  Techniki stosowane na początku negocjacji


• 
  Techniki stosowane w środku procesu negocjacjiTechniki kończące negocjacje


• 
  Triki stosowane przez partnera negocjacjiUstępstwa w negocjacjach

Ćwiczenie – Symulacje negocjacji

Zdobyta wiedza

Program został ukierunkowane na trening umiejętności skutecznego stosowania i rozpoznawania różnych technik negocjacyjnych w procesie pozyskiwania wsparcia dla projektów innowacyjnych.

Otrzymane certyfikaty

Dyplom ukończenia szkolenia wraz z opisem zdobytyc kwalifikacji

Oferta skierowana do:

  Wyższa kadra kierownicza
  Średnia kadra kierownicza
  Niższa kadra kierownicza
  Specjalista
  Pracownik

W ramach oferty uczestnik otrzymuje:

  Certyfikat ukończenia
  Materiały dydaktyczne
  Wyżywienie / serwis kawowy
  Nocleg
  Dyplom ukończenia
  Zaświadczenie ukończenia
  Konsultacje poszkoleniowe
  Lunch
  Serwis kawowy
  Ćwiczenia

Trenerzy prowadzący

Małgorzata Nieciecka

New Media & Marketing Expert, Business Partner Xevin-Consulting

Ma kilkanaście lat doświadczenia w realizacji projektów innowacyjnych z wykorzystaniem nowych technologii komunikacji. Była managerem Webtel-Interactive przez 7 lat w grupie Communication One Inc, następnie dr. ds. wsparcia platformy e-marketing i e-commerce w Internet Group i Dyrektorem ds. rozwoju komunikacji interaktywnej  w agencji marketingu zintegrowanego Peppermint. Obecnie od 2 lat doradza spółkom wdrażającym rozwiązania innowacyjne wspierające procesy zarządzania, marketing i sprzedaż. Odpowiada za wsparcie dla projektów typu startup starających się o finansowanie oraz na etapie inwestycji , inkubacji i rozwoju.

UWAGA

Możliwa jest organizacja zamkniętego szkolenia z dopasowaniem programu do indywidualnych potrzeb klientów

Termin i miejsce do uzgodnienia. Skontaktuj się z organizatorem.

Cena do uzgodnienia. Skontaktuj się z organizatorem.

UWAGA

Xevin-Consulting

» Przejdź do wizytówki firmy
» Lista szkoleń


  0693122611