Cele szkolenia:

• 
  ukształtowanie aktywnej postawy pro-sprzedażowej


• 
  techniki budowania relacji z klientem i „wywoływanie” potrzeb zakupowych u klienta


• 
  pogłębienie wiedzy z zakresu technik zamykania/finalizacji rozmowy sprzedażowej


• 
  nabycie umiejętności z zakresu radzenia sobie z obiekcjami podczas rozmowy sprzedażowej


• 
  udoskonalenie umiejętności związanych z zarządzaniem rozmową sprzedażową

Szczegółowe informacje o szkoleniu: https://www.hillway.pl/techniki-finalizacji-i-pokonywania-obiekcji-w-sprzedazy-szkolenia-zamkniete/

Program

PROGRAM SZKOLENIA



OPÓR A OBIEKCJE

• 
  kiedy mamy do czynienia z oporem, a kiedy z obiekcją?


• 
  metody pokonywania oporu


• 
  wyjaśnianie obiekcji

TECHNIKI  POKONYWANIA  OBIEKCJI



ZACHOWANIA UŁATWIAJĄCE FINALIZOWANIE SPRZEDAŻY



REGUŁA 6 W SPRZEDAŻY



ROZPOZNAWANIE  MOMENTÓW  FINALIZACYJNYCH – SYGNAŁY ZAKUPU

• 
  odczytywanie sygnałów werbalnych po stronie klienta


• 
  odczytywanie sygnałów niewerbalnych po stronie klienta

REAGOWANIE NA BŁĘDNE REAKCJE KLIENTÓW

• 
  odczytywanie niepokojących sygnałów werbalnych po stronie klienta i sposoby reakcji


• 
  odczytywanie niepokojących sygnałów niewerbalnych po stronie klienta i sposoby reakcji

4  BŁĘDY  W  FINALIZACJI TRANSAKCJI

• 
  zbyt wczesna próba finalizacji


• 
  niedostrzeganie sygnałów zakupu  (przegapienie bezpośredniej chęci kupna)


• 
  traktowanie pytań klienta jako zastrzeżeń


• 
  traktowanie obiekcji klienta jako braku zainteresowania ofertą, niechęci do kupna.

TECHNIKI ZAMYKANIA  SPRZEDAŻY







Jesteś zainteresowany danym szkoleniem?



Masz dodatkowe pytania lub oczekiwania?



Zapraszamy do kontaktu!



E-mail: info@hillway.pl

Tel: +48 22 250 22 82



www.hillway.pl



Informujemy, iż na wszystkie zapytania odpowiadamy maksymalnie w ciągu 48 godzin.

Termin i miejsce do uzgodnienia. Skontaktuj się z organizatorem.

Cena do uzgodnienia. Skontaktuj się z organizatorem.

HILLWAY Training & Consulting

» Przejdź do wizytówki firmy
» Lista szkoleń


  22 250 22 82