RADICAL NEGOTIATOR® TO JEDYNE PROFESJONALNE SZKOLENIE Z TWARDYCH NEGOCJACJI



Prowadzone na szeroką skalę na rynku amerykańskim analizy od wielu lat pokazują prostą zależność. Większość dużych i średnich firm zaoszczędziłaby setki tysięcy dolarów rocznie wyłącznie dzięki lepszym rezultatom prowadzonych negocjacji. Także nasi, rodzimi managerowie codziennie negocjują z klientami, dostawcami, podwykonawcami, podwładnymi i Bóg wie kim jeszcze. A teraz wyobraźmy sobie jak poprawa wyników tych negocjacji zaledwie o 5% zmieniłaby pozycję przychodu lub kosztu w bilansie firmy… Ile dodatkowych środków moglibyśmy przeznaczyć na inne potrzeby ?



NEGOCJACJE WIN - WIN TO BLAGA!



Zarządzając przez 15 lat jedną z największych central produktów private label prowadziłem międzykulturowe negocjacje z największymi producentami materiałów dekoracyjnych oraz sieciami hipermarketów DIY w Europie i Azji. Doświadczenia te nauczyły mnie wielu, ale jedna zasada z pewnością przydała mi się szczególnie. Niezależnie od wstępnej obiektywnej siłystron ostatecznie więcej uzyskuje ten negocjator, która potrafi w toku rozmów wykazać się większą pewnością siebie.. Obecnie większość programów szkoleniowych w obszarze negocjacji proponuje dążenie do win-win i unikanie technik manipulacyjnych, Niestety w dobie wzmożonej konkurencji możesz spodziewać się, że druga strona nie zawaha się grać twardo by zdobyć dla siebie jak najwięcej. Jeżeli nie będziesz na to przygotowany, oddasz więcej niż potrzeba by zdobyć mniej niż było można.



Szczegółowy programy szkolenia możesz pobrać klikając w link z prawej strony Dodatkowe informacje: 506 445 621; k.jania@ark-skills.com

Program

Dzień pierwszy



1. Faktor X – warsztat negocjatora, czym są negocjacje, cechy dobrego negocjatora, profil kompetencyjny, mój potencjał negocjacyjny – test. Moduł ma na celu wprowadzenie do negocjacji, poznanie etapów procesu negocjacji, następnie uświadomienie uczestnikom roli cech, predyspozycji i zasad działania dobrego negocjatora.

2. Przygotowanie do negocjacji – określenie celów, BATNA – czyli alternatywne rozwiązania, WATNA, moje osobiste nastawienie. Szczególnej uwadze w tym module zostanie poświęcony etap przygotowania i precyzyjnego wyznaczania celów biznesowy w procesie negocjacyjnym, jako kluczowy element przed rozpoczęciem rozmów. Ponadto uczestnicy podczas ćwiczeń w grupach uświadomią sobie wpływ proaktywnego podejścia na przebieg negocjacji, budują swoją postawę proaktywną oraz wzmacniają motywację do działania i aktywnego podchodzenia do partnera. Podczas indywidulanego ćwiczenia stworzą scenariusz negocjacji i zaplanują ich przebieg.

3. Techniki wywierania wpływu - reguły i techniki wywierania wpływu, prezentacja reguł i technik perswazji z zastosowaniem omówionych reguł perswazji, inne techniki – słowa klucze, utrwalone wzorce reakcji, metoda dawania wyboru, znaczenie autorytetu pozycji, siły i wpływu autorytetu, metoda kontrastu, reguła wzajemności przysług, metoda zaangażowania i konsekwencji, społecznego dowodu słuszności (pokazywanie pozytywnych technik wywierania wpływu, wyników badań itp.), wykorzystanie analizy transakcyjnej w negocjacjach. Podczas tego modułu zapoznamy uczestników z psychologicznymi mechanizmami wywierania wpływu. Przedstawimy zasady, które mocno wpływają na nasze reakcje i decyzje, a przez powszechność ich używania często nie są dostrzegane.

4. Negocjacje – sposoby (style) prowadzenia negocjacji, negocjacje miękkie, twarde, oparte na zasadach. W trakcie tego modułu uczestnicy poznają szeroki wachlarz technik negocjacyjnych i nauczą się ich właściwego stosowania. Gwarantem sukcesu w negocjacjach jest poznanie skuteczności technik w zależności od zainstniałej sytuacji. Podczas tego modułu uczestnicy będą mieli okazję poznać i od razu przećwiczyć wiele technik, aby doświadczyć ich skuteczności w różnych sytuacjach. M. in.: śmieszne pieniądze, cenne ustępstwo, fakty dokonane, deprecjacja ustępstw, skubanie, instancja wyższa, dobry/zły policjant, udawany szok, wspólnota interesów, masaż cenowy, nagroda w raju, stopa w drzwiach, próbny balon, drzwiami w twarz, krakowski targ.

5. Prowadzenie rozmowy negocjacyjnej – budowanie własnej pozycji negocjacyjnej, składanie propozycji. W tym module uczestnicy rozwiną temat werbalnego kanału wywierania wpływu – poznają zasady wykorzystania języka korzyści oraz sposoby formułowania komunikatów, wzmagające siłę argumentacji negocjacyjnej, uświadomią sobie siłę jaka tkwi w słowach i sformułowaniach, nauczą się umiejętnie korzystać z języka, aby wzbudzić oczekiwaną reakcję w partnerze negocjacji i łatwiej osiągnąć swój cel negocjacyjny przy zadowoleniu obu stron. Ponadto uczestnicy nauczą się dopasowywać do języka, typu i wartości drugiej strony negocjacji, poznają metaprogramy transakcyjne klientów, dzięki którym dowiedzą się, co warto, a czego powinni unikać w kontakcie z nimi, poznają coachingowe techniki odkrywania rzeczywistych potrzeb, wartości i tajniki sztuki aktywnego słuchania, techniki słuchania kontekstowego, nauczą się właściwie zadawać pytania i stosować parafrazy, by być bardziej skutecznym w negocjacjach.

6. I runda aktywnego treningu negocjacji



Dzień drugi



7. Gry klientów podczas negocjacji – radzenie sobie z presją i manipulacją, trudne sytuacje w negocjacjach, technika odpierania ataków, radzenie sobie z krytyką i oskarżeniami, triki negocjacyjne - radzenie sobie z nimi, jak postępować i jak reagować, komunikacja sytuacji konfliktowej. Podczas modułu uczestnicy wypracują najkorzystniejszą procedurę postępowania i negocjowania z problematycznym partnerem. Aby radzić sobie z manipulacją dobrze jest znać najczęstsze chwyty manipulacyjne stosowane przez innych ludzi. Uczestnicy poznają najczęstsze „zagrywki poniżej pasa”, nauczą się je rozpoznawać oraz dzięki ćwiczeniom rozwiną umiejętność sprytnego radzenia sobie z nimi w sposób przywracający im kontrolę w negocjacjach, poznają również metody zbijania obiekcji.

8. II runda aktywnego treningu negocjacji

9. Przestrzeń i mowa ciała w negocjacjach – techniki rozpoznawania konfabulacji i pozycji negocjacyjnej drugiej strony, techniki wzmacniania swojej pozycji negocjacyjnej poprzez sygnały niewerbalne oraz budowania pozycji negocjatora poprzez kanał niewerbalny, zarządzanie przestrzenią – w trakcie tego modułu uczestnicy poznają wachlarz gestów i postaw, pozwalających wywierać określony wpływ na rozmówcę i nauczą się je rozponawać. Poprzez ćwiczenia będą doskonalić swoje umiejętności zarządzania przestrzenią, trafnego wyboru mijesca wobec drugiej strony nogocjacji.

10. III runda aktywnego treningu negocjacji

11. Finalizowanie negocjacji – techniki zamykania negocjacji i ustępstw oraz wzmacnianie partnerskich relacji. W trakcie tego modułu uczestnicy dowiedzą się jak uniknąć przeszkód w zakończeniu rozmów, poznają skuteczne techniki zamykania negocjacji, dowiedzą się, kiedy i jak ustępować, aby nie popełnić błędu. Nauczą się również sztuki „targowania” z obu perspektyw.

Zdobyta wiedza

Mam przyjemność zaprosić Cię do udziału w niezwykle praktycznych warsztatach:



"RADICAL NEGOTIATOR - studium twardych negocjacji" , podczas których nauczysz się jak:



- planować strategię negocjacji w oparciu metody Rogera Dawsona



- stosować techniki wpływu wspierające Waszą pozycję przed, w trakcie i po negocjacjach



- rozpoznawać typ osobowości drugiej strony na podstawie ubioru i zachowania oraz jak skutecznie tę wiedzę wykorzystać



- rozpoznawać techniki manipulacyjne drugiej strony i skutecznie sobie z nimi radzić



- odpowiednio stosować i rozpoznawać mowę ciała drugiej strony



- bez użycia wykrywacza kłamstw łatwo rozpoznawać konfabulację drugiej strony



Szkolenie odbędzie się w WARSZAWIE w dniach 22-23.01.2015



Inwestycja w 2 dni szkoleniowe to jedynie 1490 PLN netto zamiast 2400 netto ( regularna cena )





Korzyści dla organizacji



- Natychmiastowy wysoki ROI na skutek lepszych wyników negocjacji



- Wzrost świadomości wagi przygotowania dla ostatecznego efektu negocjacji



- Lepsze postrzeganie organizacji przez partnerów handlowych



- Wzrost sprzedaży i zysków, poprzez większą wytrwałość pracowników w dążeniu do celu



- Utrzymanie stałych i lojalnych klientów firmy


Otrzymane certyfikaty

Gwarantujemy :



- Pracę warsztatową w małej grupie maksymalnie 10 osób



- Kontakt z trenerem przez 2 tygodnie po szkoleniu



- Zwrot kosztów jeżeli szkolenie nie spełni Państwa oczekiwań zgodnie z naszym programem zachowania jakości.



- Certyfikat ukończenia szkolenia



- 40 stron autorskich materiałów stanowiących kompendium wiedzy na temat skutecznych negocjacji

Oferta skierowana do:

  Wyższa kadra kierownicza
  Średnia kadra kierownicza
  Niższa kadra kierownicza
  Specjalista
  Pracownik

W ramach oferty uczestnik otrzymuje:

  Certyfikat ukończenia
  Materiały dydaktyczne
  Wyżywienie / serwis kawowy
  Nocleg
  Dyplom ukończenia
  Zaświadczenie ukończenia
  Konsultacje poszkoleniowe
  Lunch
  Serwis kawowy
  Ćwiczenia

Trenerzy prowadzący

PROWADZĄCY : Marcin Sebastian Rogowski



Od ponad 20 lat jego życie zawodowe związane jest z zarządzaniem i sprzedażą. Menadżerskie szlify zdobywał w latach 1992-1997 w korporacjach zachodnich FMCG między innymi w Coty Polska ( Benckiser Group ), a następnie tworząc i rozwijając jedną z największych europejskich central materiałów dekoracyjnych private label. W latach 2004 - 2008 roku otrzymał kilka prestiżowych wyróżnień w tym Gazele Biznesu oraz nagrodę Wojewody Małopolskiego dla wybitnych przedsiębiorców. W tym czasie prowadził negocjacje handlowe z największymi producentami materiałów dekoracyjnych i sieciami handlowymi DIY w Europie Zachodniej, krajach byłego ZSRR oraz Chinach. Posiada ponad 20 letnie doświadczenie w sprzedaży oraz 15 letnie doświadczenie w negocjacjach międzykulturowych i zarządzaniu firmą. Stale współpracuje jako konsultant działów sprzedaży i główny trener dla wielu firm - liderów w swoich branżach takich jak Starwood czy InPost. Wychował kilkuset świetnych negocjatorów. Od 2010 roku prowadzi działalność na rynku szkoleniowym aktywnie współpracując z najlepszymi firmami szkoleniowymi i spędzając na sali szkoleniowej ponad 500 godzin rocznie.



Dzięki zastosowaniu najnowszych technik szybkiego uczenia, warsztatowych metod i zintensyfikowanej formy przekazu ) uczestnicy otrzymują dawkę wiedzy i motywacji jakiej nie dostarczy inneDodatkowo uczestnicy otrzymują̨ najbogatsze na rynku wsparcie: ankietę i wywiad przed-szkoleniowy, Indywidualny Program Rozwoju i sesję coachingową dwa tygodnie po szkoleniu ( ASYSTA W bilecie Regular ) Metodologia obejmuje: gry, prezentacje, case studies, brain storming, team coaching, dyskusje, scenki, ćwiczenia. Cykl Speed Up® spełnia wszystkie normy Standardu Usługi Szkoleniowej PIFS. Cykl skierowany jest do osób zorientowanych na osiąganie ambitnych celów zawodowych i od 2013 roku regularnie przeprowadzany w największych ośrodkach miejskich w Polsce.

Miejsce: ul. Bogumiła Zuga 23, 01-806 Warszawa
Rozpoczęcie: 2015-01-22 - Zakończenie: 2015-01-23


Miejsce: ul. Bogumiła Zuga 23, 01-806 Warszawa
Rozpoczęcie: 2015-05-28 - Zakończenie: 2015-05-29

Cena: 1490 (PLN) + 23% VAT = 1832.7 PLN

ARK - Skills Corporation

» Przejdź do wizytówki firmy
» Lista szkoleń


  506 445 621