Przeznaczenie szkolenia:

Wypracowanie technik i narzędzi zapewniających osiąganie pożądanych rezultatów w każdym rodzaju negocjacji od najprostszych transakcji handlowych poprzez zarządzanie relacjami pracowniczymi, aż do kierowania konfliktem grupowym.

Program

Program szkolenia:

RAMOWY PROGRAM SZKOLENIA - realizacja dostosowana do indywidualnych preferencji, stopnia przygotowania i zaawansowania uczestników.



10:00 Dynamika procesu negocjacyjnego
Negocjacje na różnych poziomach - psychologiczna charakterystyka procesu (z pracownikiem, przełożonym, kobietą, partnerem, zespołem)
Konstruktywne przełamywanie barier
Jawna i ukryta sfera porozumienia w negocjacjach

11:20 Przerwa

11:30 Składniki siły w negocjacjach
Wola - etyka, pewność siebie, cel
Logistyka - wiedza, organizacja, planowanie, realizacja
Siła Obiektywna - bezpośrednia skuteczność, kluczowe znaczenie, brak środków zaradczych
Kwestionariusz wiedzy o partnerze - ćwiczenie premiowe
Mistrzostwo emocjonalne
Umiejętność wykorzystania i odczytania komunikatów wynikających z mowy ciała - prezentacje
Jak wykorzystać ruch, aby wywołać emocje?
Psychologiczne techniki wywierania wpływu

12.30 Poskromić twardego negocjatora
Co zrobić, gdy oni są silniejsi? - opracowanie najlepszej z alternatyw negocjacyjnego porozumienia (arkusz analizy wyników i przebiegu negocjacji)
Kalkulacja ustępstw i nacisków - czynniki decydujące
o skłonieniu do ustępstw
Jak stworzyć wysokie zyski/niski koszt (lista oczekiwań, warunków, kompromisu) - analiza
Rozwiązywanie problemów za pomocą drzewa decyzyjnego

13:00 Przerwa obiadowa

13:40 Triki negocjacyjne - omówienie i praktyka cz. I
Przedstawienie kukiełkowe; Triki związane z zagadywaniem współnegocjatora;
Dobry i zły facet; Robota dobrego przyjaciela; Biedny wiśniak

15:20 Przerwa

15:30 Triki negocjacyjne - omówienie i praktyka cz. II
Małpa na plecach; Trik z wielbłądem Szczenięca sztuczka
Działania pod płaszczykiem - maskowanie faktycznych celów
Osobowość w negocjacjach - test
Rola kreatywności w negocjacjach
Etyka i moralność w negocjacjach
Renegocjacje
Proces uczenia się z doświadczenia

17:15 Podsumowanie szkolenia

Zdobyta wiedza

Korzystnymi efektami udziału w szkoleniu będzie: - zwiększanie skuteczności w wywieraniu wpływu na ludzi - rozwój osobisty i zawodowy dzięki poszerzaniu sposobów kontaktowania się z ludźmi i ze światem - wypracowanie własnego profilu negocjatora

Otrzymane certyfikaty

zaświadczenie o udziele w szkoleniu

Oferta skierowana do:

  Wyższa kadra kierownicza
  Średnia kadra kierownicza
  Niższa kadra kierownicza
  Specjalista
  Pracownik

W ramach oferty uczestnik otrzymuje:

  Certyfikat ukończenia
  Materiały dydaktyczne
  Wyżywienie / serwis kawowy
  Nocleg
  Dyplom ukończenia
  Zaświadczenie ukończenia
  Konsultacje poszkoleniowe
  Lunch
  Serwis kawowy
  Ćwiczenia

Trenerzy prowadzący

zespół trenerów CKL SA

Miejsce: Wrocław
Rozpoczęcie: 2007-08-21 - Zakończenie: 2007-08-21


Miejsce: Poznań
Rozpoczęcie: 2007-08-29 - Zakończenie: 2007-08-29


Miejsce: Warszawa
Rozpoczęcie: 2007-08-30 - Zakończenie: 2007-08-30

CENA standardowa:
690 PLN (zwolnione z VAT)

CENA ze ZNIŻKĄ:
390 PLN (zwolnione z VAT)

Centrum Kreowania Liderów SA

» Przejdź do wizytówki firmy
» Lista szkoleń


  046) 855-24-13
  (046) 855 65 00