DZIĘKI TEMU SZKOLENIU:

• Nauczysz się budowania pozycji w negocjacjach, co zwiększy Twoją możliwość wpływu na przebieg negocjacji.
• Zrozumiesz, w jaki sposób przygotowywać się do negocjacji zakupowych poszerzając zakres możliwych dostawców.
• Dowiesz się, jak radzić sobie z próbami manipulacji stosowanymi podczas negocjacji, zabezpieczając się na okoliczność wystąpienia trudnych sytuacji.

CZYM WYRÓŻNIA SIĘ TO SZKOLENIE?

WYPRACOWANIE PLANU WDROŻENIA UMIEJĘTNOŚCI
Szkolenie prowadzimy w oparciu o symulowanie przykładowych sytuacji negocjacyjnych, które powstają we współpracy z uczestnikami szkoleń. W wyniku udziału w symulacjach, uczestnicy otrzymują informacje zwrotne, wskazówki oraz wypracowują szereg własnych refleksji, które ostatecznie składają się na indywidualny plan rozwijania umiejętności negocjacyjnych w miejscu pracy.

ANALIZA DOSTAWCÓW
Podczas szkolenia opracowujemy sposoby przygotowania analiz dostawców, zarówno w warstwie technicznej (cena, zakres etc. ), jak również psychologicznej - typ komunikacyjny partnera w negocjacjach.

GRY CENOWE
Wypracowujemy sposoby postępowania w przypadku podstawowych gier cenowych stosowanych przez dostawców, przygotowując stosowne frazy i skrypty postępowania, w celu kontrolowania przebiegu rozmowy negocjacyjnej.

BUDOWANIE POZYCJI
Koncentrujemy się na opracowaniu sposobów zwiększenia swojej siły w negocjacjach poprzez wykorzystanie argumentacji, BATNY oraz stosowanie zróżnicowanych styli i technik negocjacyjnych. Szczególny nacisk kładziemy na sterowanie agendą, opracowywanie ciągów pytań oraz przygotowanie kontrargumentacji.

Program

1. WPROWADZENIE

• Omówienie etapów procesu kupna - sprzedaży oraz wzajemnych relacji pomiędzy dostawcą a odbiorcą.

2. KOMUNIKACJA Z DOSTAWCĄ

• Nawiązywanie kontaktu z klientem - zaprezentowanie podstawowych wiadomości dotyczących procesu porozumiewania się ludzi między sobą. Rola komunikacji werbalnej i niewerbalnej.
• Omówienie wpływu pierwszego wrażenia na przebieg kontaktów z dostawcą. Rola własnych przekonań na temat siebie i kontrahenta w procesie komunikacji.
• Prowadzenie rozmów handlowych. Organizacja spotkań z dostawcami. Zbieranie informacji na temat warunków transakcji. Rozpoznawanie stylu komunikacji dostawcy.


3. NEGOCJACJE W ZAKUPACH

• Zaprezentowanie zasad prowadzenia negocjacji pozycyjnych i problemowych - kiedy mogę znaleźć z dostawcą rozwiązanie, które obu nas zadowoli?
• Ustalenie elementów kontraktu, które podlegają negocjacjom - co mogę negocjować z dostawcą?
• Przedstawienie procedury przygotowywania się do negocjacji - jakie informacje warto zebrać zanim zacznę negocjować?
• Określenie BATNA - co jest moją siłą w negocjacjach, jak mam ustalić swoją pozycję oraz pozycję partnera?
• Dochodzenie do TAK - co mam robić aby wspólnie z dostawcą wymyślić najlepsze rozwiązanie dla obu stron?
• Negocjacje cenowe - w jaki sposób negocjować cenę w kontrakcie?
• Negocjacje ze stałymi dostawcami - jak wprowadzać zmiany w warunkach dostaw?
• Przekonywanie wewnętrznych klientów - co mam zrobić, aby przekonać współpracowników do nowych produktów lub dostawców?

4. TRUDNY DOSTAWCA

• Określenie trudnych sytuacji w kontakcie z dostawcami wraz z opracowaniem strategii radzenia sobie z nimi.
• Zapoznanie się z technikami ułatwiającymi komunikację w sytuacjach konfliktowych (parafraza, komunikat „JA”).
• Rozpoznanie i obrona przed presją i manipulacją ze strony dostawcy.
• Radzenie sobie ze zmianami w warunkach kontraktu.
• Zgłaszanie reklamacji pod adresem dostawcy.

KONTAKT DO KOORDYNATORA:

tel. 58 326 24 28
email: esolowiew@oditk.pl


*** ZOBACZ PEŁNĄ OFERTĘ >>>>>>

Otrzymane certyfikaty

TAK

Oferta skierowana do:

  Wyższa kadra kierownicza
  Średnia kadra kierownicza
  Niższa kadra kierownicza
  Specjalista
  Pracownik

W ramach oferty uczestnik otrzymuje:

  Certyfikat ukończenia
  Materiały dydaktyczne
  Wyżywienie / serwis kawowy
  Nocleg
  Dyplom ukończenia
  Zaświadczenie ukończenia
  Konsultacje poszkoleniowe
  Lunch
  Serwis kawowy
  Ćwiczenia

Miejsce: Warszawa / Trójmiasto
Rozpoczęcie: 2014-12-11 - Zakończenie: 2014-12-12

Cena: 1190 (PLN) + 23% VAT = 1463.7 PLN

UWAGA

*** Powołaj się na trainingpalnet.pl i skorzystaj z atrakcyjnego RABATU ***
Szczegółowie informacje pod nr: 58 326 24 28

GRUPA ODiTK

» Przejdź do wizytówki firmy
» Lista szkoleń


  58 326 24 28