Zdecydowana większość naszych szkoleń jest już w tym momencie potwierdzona.



Cele szkolenia
Dzięki naszemu szkoleniu będziecie Państwo mogli poznać dokładnie wszystkie zespoły czynności praktycznych każdej fazy, zmierzające do zawarcia kontraktu z zagranicznymi partnerami. Poznają Państwo ich kody kulturowe i odmienne reguły gry, po to aby kompetentnie prowadzić negocjacje, osiągać zamierzone cele oraz unikać nieprzyjemnych sytuacji i nieporozumień utrudniających wspólne interesy. Wykształcą Państwo w sobie świadomość kulturowego uwarunkowania własnego sposobu postrzegania świata oraz zdobędziecie kompetencje działania w kontekście wielokulturowym, suwerennie i odpowiednio do sytuacji.


Korzyści dla uczestników
• poznanie efektywnych sposobów prowadzenia negocjacji, w celu nabrania pewności podczas zawierania transakcjach zagranicznych,
• poznanie różnych technik negocjacyjnych oraz sposobów ich dostosowania do przyjętej strategii negocjacyjnej partnerów zagranicznych,
• poznanie odmiennych zachowań komunikacyjnych i efektywnych sposobów komunikacji w środowisku międzynarodowym,
• poznanie podstawowych aspektów komunikacji interkulturowej i odmiennych kodów kulturowych wybranych krajów oraz zapoznanie się z odmiennymi stylami zachowań kontrahentów z poszczególnych krajów,
• poznanie zasad etykiety biznesu międzynarodowego oraz elementów protokołu w biznesie,
• nabycie umiejętności dostosowania odpowiednich zachowań do sytuacji w kontekście międzynarodowym,
• redukcja stresu i zwiększenie pewności siebie.

Program

Dzień I - Negocjacje jako proces komunikacji

„Kompromis to dzielenie ciastka w ten sposób, aby każdy z partnerów wierzył, że otrzymał większy kawałek”

Ludwig Erhard

1. Negocjacje jako proces komunikacji werbalnej i niewerbalnej. Elementy dobrej komunikacji i sztuki zadawania pytań. Co ważniejsze: wynik czy relacje?

2. Struktura i główne elementy procesu komunikacji interkulturowej oraz znaczenie różnic kulturowych w działalności gospodarczej.

3. Fazy negocjacji i ich specyfika w różnych kulturach (otwarcie, rozgrywka, zamknięcie, analiza, kontrakt)

4. Przygotowanie do negocjacji, BATNA, kwestie, oś negocjacyjna.

5. Bariery w komunikacji międzykulturowej (językowa, komunikacja niewerbalna, wierność własnym wartościom, skłonność do pochopnego oceniania, stereotypy, ograniczone zdolności obserwacyjne, stres).

6. Kłamstwo w negocjacjach – jak wykryć, jak unikać, jak nie paść jego ofiarą.

7. Własne doświadczenia kulturowe i ich wpływ na przebieg negocjacji.



Dzień II - Negocjacje w środowisku interkulturowym

„Nawet grzeczność przesadna staje się niegrzecznością”

Przysłowie japońskie

1. Modele i skrypty kulturowe europejskie i azjatyckie.

2. Style negocjacyjne naszych partnerów – wysoko czy niskokontekstowe, analiza wybranych krajów.

3. Polacy jako negocjatorzy czyli polskie sposoby komunikowania i różnice na tle międzynarodowym.

4. Budowanie kulturowych synergii oraz zdobywanie zaufania i sympatii partnerów zagranicznych – kultury propartnerskie i protransakcyjne.

5. Zasady zachowań i dobrych obyczajów w trakcie procesu negocjacji – kultury ekspresyjne i powściągliwe.

6. Elementy protokołu i etykiety w biznesie międzynarodowym, różne sposoby okazywania szacunku.

7. Praktyczne ćwiczenie negocjacyjne z partnerem z Europy/Azji.

Oferta skierowana do:

  Wyższa kadra kierownicza
  Średnia kadra kierownicza
  Niższa kadra kierownicza
  Specjalista
  Pracownik

W ramach oferty uczestnik otrzymuje:

  Certyfikat ukończenia
  Materiały dydaktyczne
  Wyżywienie / serwis kawowy
  Nocleg
  Dyplom ukończenia
  Zaświadczenie ukończenia
  Konsultacje poszkoleniowe
  Lunch
  Serwis kawowy
  Ćwiczenia

Termin i miejsce do uzgodnienia. Skontaktuj się z organizatorem.

CENA standardowa:
1440 PLN + 23% VAT = 1771.2 PLN

CENA ze ZNIŻKĄ:
1240 PLN + 23% VAT = 1525.2 PLN

Progress Project Sp. z o. o. Szkolenia i Doradztwo

» Przejdź do wizytówki firmy
» Lista szkoleń


  224604600
  224604604