Negocjacje handlowe są nieodłącznym elementem prowadzenia każdego biznesu.  Negocjacje handlowe są efektywnym narzędziem pozwalającym na rozwiązywanie konfliktów z partnerami handlowymi.

Celem szkolenia jest udoskonalenie umiejętności z zakresu przygotowania, prowadzenia i zamykania negocjacji.

Zwiększysz wiedzę na temat tego jak ustalać cel negocjacyjny, czyli osiągać w negocjacjach to, na czym nam zależy z uwzględnieniem interesów drugiej strony. W trakcie szkolenia warsztatowego poznasz podstawowe zasady negocjacyjne pozwalające skupić się na rozwiązaniu problemu negocjacyjnego. Szkolenie pozwoli również na doskonalenie umiejętności komunikowania się z partnerem negocjacyjnym w warunkach konfliktu i stresu. W trakcie aktywnych zajęć warsztatowych wypracujesz style, metody i techniki negocjacyjne.

Program

Czas trwania: 1 dzień

godz.9.00-16.00



RAMOWY PROGRAM SZKOLENIA:

1. Przygotowanie do negocjacji

- Poznaj partnera negocjacyjnego

- Czas, miejsce, kontekst negocjacji



2. Planowanie negocjacji



- Cele negocjacyjne

- BATNA

- Zespół negocjacyjny, planowanie ról

3. Strategie i style negocjacyjne

- Strategie negocjacyjne a orientacja na zadanie lub relację

- Style negocjowania (styl twardy, miękki, rzeczowy)

- Przesłanki wyboru strategii negocjacji



4. Przebieg negocjacji – case study

- Prezentacji stron

- Etapy negocjacji właściwych

- Zakończenie negocjacji i podpisanie kontraktu



5. Techniki manipulacyjne – rozpoznawanie i przeciwdziałanie

 

W ramach oferty uczestnik otrzymuje:

  Certyfikat ukończenia
  Materiały dydaktyczne
  Wyżywienie / serwis kawowy
  Nocleg
  Dyplom ukończenia
  Zaświadczenie ukończenia
  Konsultacje poszkoleniowe
  Lunch
  Serwis kawowy
  Ćwiczenia

Termin i miejsce do uzgodnienia. Skontaktuj się z organizatorem.

Cena do uzgodnienia. Skontaktuj się z organizatorem.

HR Masters Doradztwo personalne

» Przejdź do wizytówki firmy
» Lista szkoleń


  32 332 16 35