DZIĘKI TEMU SZKOLENIU:

• Nauczysz się stosowania technik negocjacyjnych podczas przygotowania i prowadzenia przedsięwzięć i projektów, co umocni go w roli PM.
• Zrozumiesz, w jaki sposób przygotować się do negocjacji projektowych, co ułatwi osiągnięcie celów w trakcie ich trwania.
• Będziesz gotowy do radzenia sobie z potencjalnie trudnymi sytuacjami negocjacyjnymi, dzięki znajomości technik i narzędzi negocjacyjnych.

Program

1. WPROWADZENIE

• Negocjacje w projekcie - zdefiniowanie wyzwań dla uczestników.
• Uporządkowanie wiedzy na temat procesu negocjacji (również renegocjacji w sytuacji zmieniających się realiów projektu).
• Strategie negocjacyjne.
• Wprowadzenie/Przypomnienie pojęć takich jak : etapy procesu – kwestie – interesy – pozycje, BATNA, możliwe wyniki negocjacji.

2. DOCIERANIE DO POTRZEB KLIENTA/ DOSTAWCY

• Jak skuteczniej rozmawiać z klientami/ dostawcami/ właścicielem projektu?
• Formułowanie celu rozmowy- operowanie językiem korzyści. Odwoływanie się do wspólnie ustalonego celu.
• Narzędzia monitorowania potrzeb.

3. JAK KONTROLOWAĆ ROZMOWĘ NEGOCJACYJNĄ?

• Jak prowadzić rozmowę w wybranym przez siebie kierunku?
• Rozpoznawanie zachowań partnera rozmowy.
• Typologia komunikacyjna.
• Techniki postępowania.

4. WZMACNIANIE POZYCJI W NEGOCJACJACH

• Mowa ciała. Wykorzystanie komunikatów niewerbalnych w procesie negocjacji.
• Techniki zwiększające samokontrolę.
• Budowanie poparcia i koalicji.

5. GRY I MANIPULACJE KLIENTA

• Taktyki i kontrtaktyki negocjacyjne.
• Analiza typowych gier i bluffów.
• Manipulacja - jak rozpoznawać? Jak sobie radzić?
• Sytuacje trudne. Impas - jak przekraczać?

KONTAKT DO KOORDYNATORA:

tel. 58 326 24 28
email: esolowiew@oditk.pl

*** ZOBACZ PEŁNĄ OFERTĘ >>>>>>

Oferta skierowana do:

  Wyższa kadra kierownicza
  Średnia kadra kierownicza
  Niższa kadra kierownicza
  Specjalista
  Pracownik

W ramach oferty uczestnik otrzymuje:

  Certyfikat ukończenia
  Materiały dydaktyczne
  Wyżywienie / serwis kawowy
  Nocleg
  Dyplom ukończenia
  Zaświadczenie ukończenia
  Konsultacje poszkoleniowe
  Lunch
  Serwis kawowy
  Ćwiczenia

Miejsce: Warszawa/Trójmiasto
Rozpoczęcie: 2014-12-11 - Zakończenie: 2014-12-12

Cena: 1390 (PLN) + 23% VAT = 1709.7 PLN

UWAGA

*** Powołaj się na trainingpalnet.pl i skorzystaj z atrakcyjnego RABATU ***
Szczegółowie informacje pod nr: 58 326 24 28

GRUPA ODiTK

» Przejdź do wizytówki firmy
» Lista szkoleń


  58 326 24 28