Rozwija umiejętności potrzebne do skutecznego prowadzenia negocjacji biznesowych. Minimum teorii, maksimum praktycznych ćwiczeń.

Cele szkolenia:



Zdobycie wiedzy na temat przygotowania, prowadzenia i finalizowania negocjacji

Poznanie strategii negocjacyjnych oraz właściwego ich doboru w zależności od kontekstu i celu negocjacji

Trening umiejętności posługiwania się taktykami negocjacyjnymi w trakcie rozmów

Rozwój wiedzy i umiejętności z zakresu negocjacji

Program

e-prework



Zapoznaj się ze szczegółami modułu e-learning "Negocjacje biznesowe". Udział w tym e-szkoleniu pomoże Ci przygotować się do właściwego szkolenia, które wybierzesz. Aby skorzystać z e-szkolenia wystarczy komputer z dostępem do Internetu. Każda z osób, zgłoszonych na szkolenie otwarte otrzyma dostęp (link, login i hasło) do e-szkolenia.



Wprowadzenie



Cele i założenia programu

Ustalenie zasad współpracy

Wzajemne przedstawienie się, integracja uczestników

Strategie negocjacyjne



Strategie i style negocjacyjne – wprowadzenie do tematu

Negocjacje problemowe

Omówienie zasad rozwiązań satysfakcjonujących obie strony oraz warunków sprzyjających trwałości zawieranych umów

Gra negocjacyjna „Alba i Batia”

Negocjacje pozycyjne

Podstawowe pojęcia w negocjacjach

BATNA jako narzędzie budowania siły w negocjacjach

Znaczenie pozycji otwarcia dla dalszego przebiegu negocjacji

Zakotwiczanie rozmów

Gra negocjacyjna „Stok Edelweiss” – długofalowe konsekwencje rozwiązań wygrany – przegrany

Negocjacje pakietowe

Negocjowanie kilku uzależnionych od siebie kwestii

Elastyczność w poszukiwaniu rozwiązań

Zasady udzielania ustępstw w negocjacjach

Przygotowanie do negocjacji



Alternatywy, warunki brzegowe, informacje o partnerze negocjacyjnym

Metacele w negocjacjach

Zdefiniowanie interesów i stanowisk jako sposób na budowanie satysfakcji obu stron procesu negocjacyjnego

Rola badania potrzeb oraz sposoby pozyskiwania informacji o partnerze w negocjacjach

Trójkąt satysfakcji

Czym są interesy rzeczowe, proceduralne i psychologiczne

Satysfakcja z relacji a wynik w negocjacjach

Case study – symulacje rozmów negocjacyjnych z partnerem biznesowym. Ćwiczenie poznanych narzędzi i technik

Ja jako negocjator



Indywidualne przyczyny problemów w prowadzeniu negocjacji

Doskonalenie umiejętności odczytywania i rozumienia zachowań innych ludzi

Negocjacje zespołowe – podział ról w zespole negocjacyjnym

Zarządzanie sytuacją negocjacyjną



Triki negocjacyjne

Jak na nie reagować

Sposoby radzenia sobie z manipulacją i agresją w negocjacjach

Jak dostosować techniki negocjacyjne do realnej siły, jaką dysponujemy.

Kształtowanie umiejętności zarządzania priorytetami w negocjacjach i znajdowania równowagi pomiędzy interesami różnych grup biorących udział w negocjacjach

Jak wypracować trwałe porozumienie? Domykanie rozmowy negocjacyjnej

Analiza trudnych sytuacji negocjacyjnych zgłaszanych przez uczestników

Zdobyta wiedza

Po szkoleniu uczestnicy:

Rozumieją proces negocjacji

Posiadają wiedzę i narzędzia niezbędne do efektywnego prowadzenia rozmów negocjacyjnych

Potrafią określać cele negocjacyjne i diagnozować rzeczywiste potrzeby stron w negocjacjach

Mają wiedzę potrzebną do właściwego doboru strategii negocjacyjnej w odniesieniu do sytuacji i typów partnerów negocjacyjnych

Potrafią budować właściwą atmosferę podczas negocjacji, sprzyjającą porozumieniu i satysfakcji obu stron

Zwiększą świadomość dotyczącą własnego stylu negocjacyjnego

Otrzymane certyfikaty

certyfikat House of Skills

Oferta skierowana do:

  Wyższa kadra kierownicza
  Średnia kadra kierownicza
  Niższa kadra kierownicza
  Specjalista
  Pracownik

W ramach oferty uczestnik otrzymuje:

  Certyfikat ukończenia
  Materiały dydaktyczne
  Wyżywienie / serwis kawowy
  Nocleg
  Dyplom ukończenia
  Zaświadczenie ukończenia
  Konsultacje poszkoleniowe
  Lunch
  Serwis kawowy
  Ćwiczenia

Trenerzy prowadzący

Ewa Kastory

Małgorzata Łukaszuk

Joanna Sobczyk-Dyjak

Miejsce: Warszawa
Rozpoczęcie: 2016-06-02 - Zakończenie: 2016-06-03


Miejsce: Warszawa
Rozpoczęcie: 2016-09-21 - Zakończenie: 2016-09-22


Miejsce: Warszawa
Rozpoczęcie: 2016-12-07 - Zakończenie: 2016-12-08

Cena: 2600 (PLN) + 23% VAT = 3198 PLN

House of Skills

» Przejdź do wizytówki firmy
» Lista szkoleń


  223763000