Przyjazne i precyzyjne umowy generatorem milionowych kontraktów



W praktyce wielu instytucji i firm pojawiło się zjawisko, które wywołuje raz po raz krytykę i niezadowolenie biznesmenów, działaczy i menedżerów wobec współpracujących z nimi prawników: teksty umów biznesowych są pisane mało zrozumiałym językiem, z którego przebija nieufność, nadmierna chęć zabezpieczenia jednej strony umowy wobec drugiej, a czasem zupełny brak partnerstwa stron. Z drugiej strony biznesmeni często nie wiedzą jak konstruować umowy i jakie informacje przekazać prawnikom, by umowa miała „ręce i nogi”.



Efektem są wielokrotne poprawki, długie negocjacje nad umowami, niejednokrotnie zakończone nadszarpnięciem atmosfery i zaufania lub wręcz zerwaniem rozmów i zaprzepaszczeniem współpracy.



Przykładem jest wroga, nieufna postawa i upór prawników jednego z amerykańskich uniwersytetów, którzy swoimi działaniami wokół umowy storpedowali fantastyczny, wielomilionowy kontrakt dla tej uczelni – jedno z państw azjatyckich postanowiło ufundować swoim kilkuset młodym zdolnym ludziom stypendia na amerykańskim uniwersytecie. W efekcie cała grupa młodych talentów trafiła na inną uczelnię.

W Polsce nieprecyzyjne, niezabezpieczające ryzyka i nieprzyjazne umowy są nierzadkim zjawiskiem.  

Program

1. Wykład inauguracyjny - sędzia Jerzy Stępień

2. Umowa z punktu widzenia przedsiębiorcy. Sens umowy. Cele umowy.

3. Co umowa ma zabezpieczać, a co może de facto zabezpieczyć?

4. Filozofia win-win (wygrana-wygrana), symetria umowy, duch partnerstwa

5. Odzwierciedlenie partnerstwa i symetrii w zapisach umów

6. Analiza procesu biznesowego jako fundament umowy – wprowadzenie

7. Studia przypadków analizy procesu biznesowego

8. Ryzyka biznesowe i sytuacje krytyczne związane z umową

9. Ryzyka prawne i ograniczenia wynikające z prawodawstwa

10. Studium przypadku ograniczeń / ryzyk prawnych w umowie

11. Proces konstruowania umowy przez przedsiębiorcę i prawnika

12. Proces negocjowania umowy – scenariusze

13. Studium przypadku – konstruowanie umowy od zera do finału

14. Język umów – słownictwo prawne, biznesowe, przyjazne, nieprzyjazne

15. Ćwiczenia z zakresu (lepszego) formułowania zapisów umów

16. Studium przypadku I - praca z umową od analizy biznesowej do ostatecznego kształtu

17. Studium przypadku II - praca z umową od sformułowania do negocjacji 

Zdobyta wiedza

Opanowanie przez uczestników umiejętności budowania umów przyjaznych, opartych o filozofię win-win, budujących partnerstwo, zaufanie i wspomagających współpracę biznesową, a równocześnie dobrze zabezpieczających interesy obu stron.



Pokazanie prawidłowego procesu wypracowywania i dopracowywania umów przez obie strony, procesu, który na wstępie buduje zaufanie i jest pierwszym wspólnym sukcesem współpracy, procesu, w którym prawnik odpowiedzialny za umowę najpierw prawidłowo formułuje jej sens biznesowy, oparty – jeśli trzeba – o kalkulację finansową i analizę procesu biznesowego, a dopiero potem formułuje tekst samej umowy.



Ukształtowanie postawy prawnika – partnera biznesu, wspomagającego zawieranie umowy, będącego dobrym doradcą, który pracuje najpierw nad zrozumieniem sensu biznesowego umowy, a nie dyktuje rozwiązania poszczególnych zapisów.



Kurs jest fantastyczną okazją w podwójnym sensie: szansą zdobycia unikalnej praktycznej wiedzy i umiejętności oraz szansą uczestniczenia w 11-dniowym kursie w cenie dwudniowego szkolenia biznesowego; cena kursu wynosi 2595 zł od osoby.



Wszystkie tematy będą zilustrowane przykładami praktycznymi. Poza sama wiedzą o konstruowaniu umów wspierających działania biznesowe i przyjaznych, uczestnicy nauczą się też jak prowadzić proces konstruowania, dopracowywania i negocjowania umów. Poznają konkretne rozwiązania wspierające strony umów, budujące atmosferę współpracy i zaufania, umożliwiające skrócenie procesu decyzyjnego. Kurs pozwoli zadbać lepiej o swoje interesy, zdobyć zaufanie partnerów, zawieranie umów, które kończą się sukcesem

Otrzymane certyfikaty

Brak

Oferta skierowana do:

  Wyższa kadra kierownicza
  Średnia kadra kierownicza
  Niższa kadra kierownicza
  Specjalista
  Pracownik

W ramach oferty uczestnik otrzymuje:

  Certyfikat ukończenia
  Materiały dydaktyczne
  Wyżywienie / serwis kawowy
  Nocleg
  Dyplom ukończenia
  Zaświadczenie ukończenia
  Konsultacje poszkoleniowe
  Lunch
  Serwis kawowy
  Ćwiczenia

Trenerzy prowadzący

Aleksander Kisil - trener, coach, doradca



Z wykształcenia biocybernetyk, pedagog, psycholog. Mgr inż. Politechniki Ilmenau (Niemcy). Karierę zawodową zaczynał na Politechnice Wrocławskiej. Odbył staż w Parlamencie Europejskim (1991) jako stypendysta luksemburskiej Fundacji im. Roberta Schumana. Uzyskał stypendium doktoranckie Fundacji im. Konrada Adenauera i obronił doktorat z psychologii na Uniwersytecie Tuebingen (Niemcy). Ukończył studia podyplomowe w zakresie pedagogiki. Pracował jako tłumacz, dyplomata, szef sprzedaży na Polskę i dyrektor handlowy w międzynarodowej firmie, menedżer i prezes zarządu w sektorze ubezpieczeniowym, a od 2000 roku prowadzi własną działalność doradczo-szkoleniową jako trener, doradca i coach. Prowadził m.in. warsztaty szkoleniowe dla międzynarodowych grup menedżerów w kilku krajach Europy. Współpracował jako konsultant ze światową firmą doradztwa w dziedzinie HR – HayGroup. Jest autorem książki “Zarządzanie przez odpowiedzialność” (2008).  

UWAGA

Łączny czas trwania: 88 godzin. Miejsce: Uczelnia Łazarskiego
Zajęcia: w poniedziałki i środy od 16.45 – 20.00, przez 11 tygodni, 2012

Terminy do uzgodnienia.
Szkolenie otwarte gdy zbierze się zainteresowana grupa około 10 osób, lub też przeprowadzanie szkoleń zamkniętych dla firm.


Termin i miejsce do uzgodnienia. Skontaktuj się z organizatorem.

Cena: 2595 (PLN) + 23% VAT = 3191.85 PLN

Instytut Skutecznego Przywództwa i Zarządzania

» Przejdź do wizytówki firmy
» Lista szkoleń


  22 54 35 563