Znaczenie procesu zarządzania cenami jest niezwykle istotne dla każdego przedsiębiorstwa, pozwala bowiem na realizację własnej strategii marketingowej, a w rezultacie powoduje zwiększenie sprzedaży. Większość firm potrafi dobrze lub nawet bardzo dobrze tworzyć wartość dla klientów, jednak same nie potrafią czerpać pełnych zysków ze swoich produktów. Procesy cenowe stają się szczególnie istotne, kiedy firma sprzedaje produkty w dużej ilości, lub kiedy ceny za każdą transakcję są ustalane indywidualnie, na przykład w ramach negocjacji. W takich przypadku przedsiębiorstwo nie może pozwolić sobie na długie i pracochłonne ustalanie cen dla każdej transakcji osobno, potrzebuje zaś jasno zdefiniowanych procesów, by skutecznie pozyskiwać wartości i wypracowywać odpowiedni przychód. Sukces firmy w dużym stopniu zależy od właściwych decyzji oraz dynamiki podejmowanych działań.

Podczas szkolenia umożliwimy Państwu:

* zrozumienie znaczenia ceny w polityce marketingowej firmy
* poznanie czynników determinujących poziom ceny i sposoby jej wyznaczania
* pogłębienie wiedzy w zakresie ustalania strategii cenowych, uwzględniając zmiany zachodzące w otoczeniu
* ocenienie strategii cenowych najczęściej przyjmowanych przez firmy
* zdobycie kompetencji w zakresie zarządzania cenami w relacjach z różnymi grupami klientów
* poznanie zachowania nabywcy w odniesieniu do cen produktów
* poznanie metody ustalania cen w różnych sytuacjach decyzyjnych

Program

Pierwszy dzień szkolenia: 6 grudnia 2007 r.

1. PRICING - czym jest i jaki ma wpływ na regulacje cenowe rynku?
2. Cena jako instrument strategii przedsiębiorstwa
3. Determinanty strategii cen
4. Zachowania nabywców pod wpływem cen
5. Wpływ cen na rentowność związków z klientem
6. Efektywne komunikowanie oferty cenowej

Drugi dzień szkolenia: 7 grudnia 2007 r.

1. Cena jako instrument walki konkurencyjnej
2. Polityka rabatowa firmy
3. Istota i struktura kanałów dystrybucji
4. Specyfika cen w usługach
5. Specyfika ceny w handlu

Otrzymane certyfikaty

Certyfikat uczestnictwa w szkoleniu

Oferta skierowana do:

  Wyższa kadra kierownicza
  Średnia kadra kierownicza
  Niższa kadra kierownicza
  Specjalista
  Pracownik

W ramach oferty uczestnik otrzymuje:

  Certyfikat ukończenia
  Materiały dydaktyczne
  Wyżywienie / serwis kawowy
  Nocleg
  Dyplom ukończenia
  Zaświadczenie ukończenia
  Konsultacje poszkoleniowe
  Lunch
  Serwis kawowy
  Ćwiczenia

Trenerzy prowadzący

Specjaliści i praktycy z danego zakresu wiedzy

Miejsce: Hotel Mercury Fryderyk Chopin, Al. Jana Pawła II 22, Warszawa
Rozpoczęcie: 2007-12-06 - Zakończenie: 2007-12-07

Cena: 1580 (PLN) + 0% VAT = 1580 PLN

Global Business Center

» Przejdź do wizytówki firmy
» Lista szkoleń


  (22) 830-05-91
  (22) 830-05-04