Uczestnicząc w szkoleniu dowiesz się, w jaki sposób skuteczniej

pozyskiwać darczyńców używając różnorakich technik sprzedażowych.

Przekonasz się jak przygotować się do rozmowy oraz nauczysz

przygotowywać case statement oraz elevator pitch. Nauczysz się w jaki

sposób przygotowywać przekonujące prezentacje a także jak nawiązać

skuteczną współpracę z korporacjami. Na koniec dowiesz się

o podstawach fundraisingu 2.0, czyli wykorzystaniu Internetu do

pozyskiwania funduszy. 

Program

Szczegółowy opis szkolenia:



Według danych z 2010 r. na terenie Polski działa aż 10 000 fundacji i ponad 60 000 stowarzyszeń,

a liczby te stale rosną. Ponadto, wg. badań CBOS, wzrasta też deklarowany poziom aktywności Polaków

– w 2010 r. o 8 punktów procentowych.



Coraz chętniej pomagamy nie tylko, jako jednostki, ale również, jako firmy angażując się w działania

związane z CSR (Corporate Social Responsibility) czy CRM (Cause Related Marketing). Jednak przy tak dużej

ilości podmiotów, powstaje silna potrzeba wyróżnienia się i dotarcia do właściwych darczyńców chętnych

wspomóc nasz cel. Dlatego tak potrzebni są profesjonalni fundraiserzy specjalizujący się w umiejętnym

pozyskiwaniu funduszy i budowaniu relacji z darczyńcami. Przygotowane przez RevSolution szkolenie ma na

celu przekazanie praktycznych umiejętności oraz wiedzy, dzięki którym skuteczniej nawiążesz relacje

i zgromadzisz fundusze



Program szkolenia:



Wprowadzenie



o Podstawowe pojęcia: fundraising, filantropia, sponsoring.

o Dlaczego pomagamy, dlaczego sponsorujemy?

o Corporate Social Responsibility (CSR)

o 4 podstawowe mity fundraisingu

o Sprzedaż a fundraising?



Przygotowanie: Kim jesteśmy?



o Elevator pitch – jak przedstawić plan i przekonać do niego w 60 sekund?

o Co to jest i jak napisać dobry case statement?

o Mission, Goals, Objectives, czyli Dlaczego, Co i Jak?

o Porady dotyczące pisania fundrasing planu



Przygotowanie prezentacji



o Zasada 6x6

o Podpora – nie zapora

o Zasada 2 czcionek – jakich czcionek używać?

o Identyfikacja graficzna



Poszukiwanie fundatora: Przygotowanie



o Research – dlaczego jest tak istotny i jak go przeprowadzić?

o Do kogo zwracam się o fundusze?

o Korporacja

o Analiza marki i sytuacji firmy

o Analiza działań marketingowych i strategii PR

o Czego oczekuje korporacja?

o Co gdy mamy kilku sponsorów?



Poszukiwanie fundatora: rozmowa i kontakt z fundatorem



o Rozmowa telefoniczna – techniki i porady dotyczące rozmowy telefonicznej, czyli pierwszego

kontaktu.

o Jak zacząć rozmowę telefoniczną?

o Techniki i pomocne wskazówki

o Język korzyści

o co to jest język korzyści?

o Jak opowiadać o pomyśle?

o Ty, nie ja – czyli jakich sformułowań należy unikać?

o Argumentacja i techniki perswazyjne

o Typy charakterów

o Aktywne słuchanie i pencil-selling

o Jak argumentować?

o Czy można się kłócić, czyli o negocjacji



Utrzymywanie relacji z fundatorem



o Strategia utrzymywania relacji

o Co zrobić by fundatorzy nie zapomnieli o nas?



Wprowadzenie do fundraising 2.0



o Specyfika social media

o Jak wykorzystać Facebooka i social media do fundrasingu?

o Case studie



Więcej Informacji na stronie: http://www.revsolution.pl/Fundraising_i_sponsoring.pdf 

Zdobyta wiedza

Największe korzyści:

• 
  Poznasz techniki pomocne w pozyskiwaniu darczyńców


• 
  Dowiesz się jak umiejętnie szukać darczyńców


• 
  Zdobędziesz praktyczne umiejętności w zakresie komunikacji z fundatorem


• 
  Dzięki wskazówkom unikniesz błędów przy tworzeniu oferty i prezentacji


• 
  Poznasz podstawy fundraisingu 2.0 

Otrzymane certyfikaty

Certyfikat ukończenia szkolenia

Oferta skierowana do:

  Wyższa kadra kierownicza
  Średnia kadra kierownicza
  Niższa kadra kierownicza
  Specjalista
  Pracownik

W ramach oferty uczestnik otrzymuje:

  Certyfikat ukończenia
  Materiały dydaktyczne
  Wyżywienie / serwis kawowy
  Nocleg
  Dyplom ukończenia
  Zaświadczenie ukończenia
  Konsultacje poszkoleniowe
  Lunch
  Serwis kawowy
  Ćwiczenia

Trenerzy prowadzący

Kamil Stanuch



Absolwent Międzywydziałowych Interdyscyplinarnych Studiów Humanistycznych

UJ ze specjalizacją Antropologia Kulturowa. W 2011 r. spędził 2-miesiące na

stypendium na Uniwersytecie Harvarda studiując Makroekonomię i International

Marketing. Doświadczenie zdobywał od 2009 r. najpierw jako członek organizacji

Neolution, gdzie specjalizował się w badaniach marketingowych (m.in. dla RMF

Maxxx) oraz szkoleniach z autoprezentacji i sprzedaży (m.in. Interia, Krakowskie

Dni Przedsiębiorczości, Akademia Służby Publicznej), potem w firmie Kiwi TV, gdzie

realizował kampanie social media dla marki Lounge oraz Juwenaliów Krakowskich, a także pozyskiwał nowych

klientów, by ostatecznie trafić na jakiś czas do działu digital agencji reklamowej DDB Warszawa. Oprócz

Internetu i nowych mediów, wielki pasjonat kajaków i mazurskich jezior 

Miejsce: Kraków
Rozpoczęcie: 2011-11-26 - Zakończenie: 2011-11-26

Cena: 649 (PLN) + 23% VAT = 798.27 PLN

Revsolution Sp. z o.o.

» Przejdź do wizytówki firmy
» Lista szkoleń


  691 925 722