Szkolenie przeprowadzające uczestników przez kolejne etapy procesu sprzedaży, od prospectingu po zarządzanie relacjami. Szkolenie zawiera również podstawy zarządzania czasem i planowania w pracy handlowca.

Program

Ramowy program szkolenia

1. Etapy sprzedaży

2. Planowanie swojej sprzedaży

3. Prospecting i przygotowanie do rozmowy

4. Podstawowe techniki lingwistyczne

5. Budowanie relacji z klientem

6. Pytania- klucz do udanej sprzedaży

7. Domykanie transakcji

8. Obsługa posprzedażowa i zdobywanie poleceń

Zdobyta wiedza

Uczestnicy zaponają się ze  standardami i technikami pracy na poszczególnych etapach sprzedaży..Poznają m.in. takie, umożliwiajace zwiększenie efektywności pracy narzędzi jak prospecting, techniki zarządzania czasem i planowania własnej sprzedaży.

Uczestnicy szkolenia naucza się przygotowywać plany sprzedażowe, korzystając z takich narzędzi jak lejek sprzedaży i siedem etapów sprzedaży.

Poznają i przećwiczą model PCK i język korzyści. Ułożą swoje listy pytań do klientów, pozwalających skuteczniej badać potrzeby i sprzedawać.

Uczestnicy szkolenia przechodzą przez cały cykl sprzedaży, dzięki czemu poznają swoje słabe i mocne punktu i metody ich wzmacniania i naprawiania.

Nauczą się patrzeć na proces sprzedaży jako pewna całą i planować swoje działania, tak by osiągnąć najlepsze efekty.

Otrzymane certyfikaty

Cetyfikat uczestnictwa w szkoleniu

Oferta skierowana do:

  Wyższa kadra kierownicza
  Średnia kadra kierownicza
  Niższa kadra kierownicza
  Specjalista
  Pracownik

W ramach oferty uczestnik otrzymuje:

  Certyfikat ukończenia
  Materiały dydaktyczne
  Wyżywienie / serwis kawowy
  Nocleg
  Dyplom ukończenia
  Zaświadczenie ukończenia
  Konsultacje poszkoleniowe
  Lunch
  Serwis kawowy
  Ćwiczenia

Trenerzy prowadzący

Piotr Krupa

Od kilkunastu lat działa na rynku sprzedaży, będąc konsultantem biznesowym, trenerem umiejętności miękkich i NLP. Praktykiem sprzedaży i obsługi klienta, jak również menadżerem i analitykiem sprzedaży. Posiada wieloletnie doświadczenie w sprzedaży bezpośredniej i telefonicznej, b2b i b2c, które wykorzystuje w pracy trenerskiej.

Wprowadził do obiegu, takie nowatorskie narzędzia, jak „klient Pareto” czy „zasada SNAFU”. Twórca autorskich programów szkoleniowych tj.: „NLP w sprzedaży” i „Etapy sprzedaży”.

Ma na koncie 1000 godzin szkoleniowych, czyli realizację warsztatów i prelekcji zarówno dla szerokiego audytorium, jak i określonej grupy tj.: podopieczni Ośrodka Pomocy Społecznej, oraz pracę z indywidualnym klientem (coaching sprzedażowy)

Organizator konferencji „Praska Wytwórnia Sukcesu. Biznes i trzeci sektor”. Posiada również doświadczenie sceniczne jako konferansjer, wokalista zespołu awangardowego i epizodysta w filmie.

Miejsce: Ogrodowa, Warszawa
Rozpoczęcie: 2012-09-15 - Zakończenie: 2012-09-15

Cena: 190 (PLN) + 23% VAT = 233.7 PLN

Expectus

» Przejdź do wizytówki firmy
» Lista szkoleń


  608090008