Celem kursu jest pogłębienie wiedzy i rozwinięcie umiejętności z zakresu negocjacji oraz uzyskanie międzynarodowego certyfikatu Certified International Professional Negotiator (CIPN®).

Kurs adresujemy do osób, które chcą skutecznie negocjować w zakresie transakcji B2B, B2C, C2C.

Certyfikat, nadawany przez American Certification Institute, opiera się o wymagania Global Negotiation Institute i stanowi obiektywny dowód, że legitymująca się nim osoba posiada kwalifikacje niezbędne do skutecznego i efektywnego prowadzenia procesu negocjacyjnego, opartego o międzynarodowe standardy i techniki.

Program

MODUŁ I - KOMUNIKACJA W NEGOCJACJACH, PSYCHOLOGIA W NEGOCJACJACH - 16 h

• Czym jest komunikacja?

• Kompetencje komunikacyjne.

• Preferowane style komunikowania się.

• Poprawa komunikacji w procesie negocjacji.

• Typy zachowań rozmówców w procesie porozumiewania się, wywierania wpływu, prowadzenia negocjacji.

• Reguły wpływu społecznego i ich zastosowanie w negocjacjach.

• Język perswazji w procesie negocjacji.

• Obrona przed manipulacją.

MODUŁ II - NEGOCJACJE I ZARZĄDZANIE KONFLIKTEM - 16 h

• Negocjacje jako narzędzie wykonawcze.

• Kluczowe zagadnienia negocjacyjne.

• Główne schematy negocjacyjne.

• Zarządzanie konfliktem - style reagowania.

• Negocjacje, mediacje, arbitraż, polemika, rozmowa – metody radzenia w kryzysie.

MODUŁ III - SCENARIUSZE NEGOCJACYJNE, ZAKRES I CHARAKTERYSTYKA, TECHNIKI NEGOCJACYJNE - 16 h

1.Charakterystyka sytuacji negocjacyjnych.

2. Cele i strategie w negocjacjach.

3. Scenariusze negocjacyjne.

4. Symulacje.

5. Techniki na otwarcie procesu.

6. Techniki w trakcie.

7. Techniki zamknięcia.

8. Symulacje.

MODUŁ IV - INDYWIDUALNE RÓŻNICE W STYLACH NEGOCJACYJNYCH - 16 h

• Osobowość negocjatora i budowanie relacji.

• Indywidualny styl myślenia, mocne i słabe stronyw procesie negocjacyjnym.

• Wpływ preferencji osobowościowych na sytuacje zawodowe.

• Negocjacje grupowe.

• Koalicje.

MODUŁ V - GLOBALNE NEGOCJACJE - 16 h

• Negocjacje międzynarodowe.

• Różnice kulturowe kluczem do efektywnego procesu negocjacyjnego.

• Kompetencje negocjatora o międzynarodowym zasięgu.

• Wartości priorytetowe w procesie negocjacyjnym a kraj pochodzenia negocjatorów.

• Kultura kraju a adekwatne strategie negocjacyjne.

MODUŁ VI - ASPEKTY PRAWNE W NEGOCJACJACH - 16 h

• Kodeks Cywilny.

• Kodeks Postępowania Administracyjnego.

• Zasady Europejskiego prawa Umów.

• Proces negocjacji umowy.

• Zamknięcie procesu negocjacji w aspekcie prawnym. 16 h

MODUŁ VII - NEGOCJACJE W PRAKTYCE - OBÓZ TRENINGOWY - 24 h

• Praktyczne wykorzystanej pozyskanych kompetencji negocjacyjnych.

• Symulacje.

• Gry negocjacyjne.

MODUŁ VIII - CERTYFIKACJA - 4 h

• Egzamin certyfikacyjny

Otrzymane certyfikaty

certyfikat ukończenia szkolenia

Oferta skierowana do:

  Wyższa kadra kierownicza
  Średnia kadra kierownicza
  Niższa kadra kierownicza
  Specjalista
  Pracownik

W ramach oferty uczestnik otrzymuje:

  Certyfikat ukończenia
  Materiały dydaktyczne
  Wyżywienie / serwis kawowy
  Nocleg
  Dyplom ukończenia
  Zaświadczenie ukończenia
  Konsultacje poszkoleniowe
  Lunch
  Serwis kawowy
  Ćwiczenia

Trenerzy prowadzący

Heuresis -

Sprawność działania organizacji w znacznym stopniu zależy od wzajemnych relacji trzech elementów: struktury przedsiębiorstwa, kwalifikacji pracowników oraz kultury organizacyjnej.

HEURESIS Certyfikowani Trenerzy i Konsultanci Zarządzania Sp. z o.o. zostało założone w 2000 roku przez dwóch certyfikowanych trenerów posiadających Międzynarodowe Certyfikaty w zakresie treningu, uczenia się i rozwoju.

HEURESIS prowadzi różnego rodzaju projekty szkoleniowe posiadające charakter komercyjny oraz dofinansowane ze środków UE. Jednocześnie prowadzimy certyfikację osób i akredytację firm zgodnie z wymaganiami American Certification Institute, którego jesteśmy jednym przedstawicielem na rynku polskim.

Więcej informacji: www.heuresis.pl, www.amcertinst.org, sziolkowska@heuresis.pl

UWAGA

Zjazd I - Moduł I

Zakwaterowanie:

od 15.11.2012 (od godz.16.00) do 17.11.2012.(do godz.13.00)

Wyżywienie:

od kolacji 15.11.2012. do obiadu 17.11.2012.

Zajęcia:

16.11.2012. w godz. 9.00 – 13.00 oraz od 14.00 – 18.00

17.11.2012. w godz. 9.00 – 13.00 oraz od 14.00 – 18.00

Kolejne Moduły w odstępach dwutygodniowych /zawsze piątek-sobota/

Dodatkowe informacje o szkoleniu:

Czas trwania: 15 dni ( 120 godzin szkoleniowych) szkolenia stacjonarnego i 48 godzin szkolenia e – learningowego.

Miejsce: Kraków, Hotel Radisson Blu

Liczebność grupy: Max 14 osób – 2 trenerów prowadzących.

Materiały: Każdy uczestnik otrzyma zestaw materiałów szkoleniowych w formie papierowej i elektronicznej w tym „Podręcznik Negocjatora”.

Cena całego kursu: 13200,00 PLN netto + 23% VAT bez noclegów lub 16900,00 PLN netto + 23% VAT z noclegami w pokoju dwuosobowym. Możliwa dopłata do pokoju jednoosobowego w wys. 125,00 PLN/dobę

Cena podstawowa obejmuje: realizację szkoleń przez certyfikowanych instruktorów, obiad oraz przerwy kawowe podczas każdego dnia szkolenia, komplet materiałów szkoleniowych , bezpośredni kontakt z praktykami i trenerami w trakcie trwania kursu oraz przez 2 miesiące od zakończenia kursu, koszty potwierdzenia kwalifikacji w zakresie Certified International Professional Negociator(CIPN®), zaświadczenie o udziale w 168 – godzinnym kursie dla profesjonalnych negocjatorów.

Cena nie obejmuje kosztów dojazdu.

Egzaminy odbywają się zawsze w ostatnią środę (w godz. od 16:00 do 19:00) i sobotę (w godz. od 9.00 do 12.00) miesiąca.



Miejsce: Kraków, hotel Radisson Blu
Rozpoczęcie: 2012-11-16 - Zakończenie: 2012-11-17

Cena: 13200 (PLN) + 23% VAT = 16236 PLN

UWAGA

13200 PLN - Koszt siedmiu dwudniowych modułów, egzaminu, materiałów szkoleniowych i wyżywienia

16900 PLN - Koszt siedmiu dwudniowych modułów, egzaminu, materiałów szkoleniowych, zakwaterowania i wyżywienia

Anvix Spółka z.o.o

» Przejdź do wizytówki firmy
» Lista szkoleń


  (12)423-00-75
  (12)421-78-00